При працевлаштуванні в сфері Web3 або іншій високотехнологічній галузі важливо вести переговори про свою зарплату. Це забезпечує справедливу компенсацію за нову посаду й допомагає встановити чіткі очікування щодо ваших навичок і внеску. У цьому посібнику ви знайдете стратегії, які допоможуть вам отримати пакет компенсацій, що відповідає вашій реальній цінності.
У цьому посібнику:
Чому важливо вести переговори про свою зарплату?
Обговорення вашої зарплати є вирішальним, особливо якщо ви переходите до нових сфер, таких як робота у сфері Web3, або змінюєте посаду з нетехнічної на технічну. Такі переговори сприяють прозорості на робочому місці, що є особливо важливим у сфері Web3, де стандартизовані пакети компенсацій ще формуються. Крім того, чітке обговорення зарплат допомагає у фінансовому плануванні, що може бути корисним для тих, хто змінює кар’єрний шлях.
Питання справедливої компенсації тісно пов’язане з гендерним розривом в оплаті праці, який часто виникає через різні підходи до переговорів між чоловіками та жінками. За даними дослідження Pew Research Center, більшість працівників у США, за винятком самозайнятих, не вели переговори щодо підвищення зарплати порівняно з попередньою посадою.
Однак чоловіки дещо частіше, ніж жінки, просили про підвищення: 32% чоловіків проти 28% жінок заявили, що вели переговори про більшу зарплату, ніж запропонована. Ця різниця підкреслює важливість заохочення активного обговорення зарплат у всіх секторах, аби зменшити диспропорції й забезпечити рівність умов праці.
Поради для успішних переговорів про зарплату
Отримання справедливої зарплати вимагає ретельної підготовки. Ось кілька ключових кроків:
1. Досліджуйте та готуйтеся
Перед тим як почати переговори, необхідно чітко розуміти вартість своїх навичок на поточному ринку. Проведіть дослідження діапазонів зарплат для посад у сфері Web3 у вашому регіоні та галузі. Для цього можна скористатися такими ресурсами, як Glassdoor, PayScale чи LinkedIn Salary.
Далі проведіть самооцінку: складіть список своїх навичок, досвіду та досягнень, особливо тих, що є унікальними чи користуються високим попитом. Це допоможе вам зрозуміти свою ринкову вартість і сформулювати це під час переговорів.
Маючи чітке уявлення про ринок і свої можливості, встановіть реалістичний цільовий рівень зарплати. Краще визначити діапазон, а не конкретну цифру, щоб мати більше простору для маневру під час переговорів.
2. Аргументуйте свою цінність і формулюйте позицію
Під час переговорів, особливо в сфері Web3, підкресліть, як ваші унікальні навички й досвід відповідають потребам і цілям компанії. Будьте готові навести конкретні приклади, як ваш внесок може бути корисним для організації, наприклад, завдяки успішно реалізованим проєктам чи розумінню нових технологій і трендів.
Використання конкретних даних для демонстрації вашої цінності може бути дуже переконливим. Наприклад, якщо ви керували проєктами, які перевершили поставлені цілі або суттєво покращили ефективність, уточніть ці досягнення в термінах часу, заощаджених коштів чи додаткових доходів.
«Під час переговорів підкреслюйте свої навички й те, як вони відповідають ролі. Чітко визначте, які частини пакета ви обговорюєте, включаючи зарплату, пільги та гнучкість роботи. Завжди прагніть до взаємовигідної угоди та залишайте можливість для подальших обговорень, демонструючи свою цінність.»
Ракель Замбрано, менеджер з персоналу
Знайди роботу своєї мрії
3. Час і тактовність: коли та як розпочати розмову
Час проведення переговорів значно впливає на їхній результат. Ідеальним моментом для обговорення зарплати є етап після отримання пропозиції роботи, але до її прийняття. У цей період у вас найбільше важелів впливу, оскільки компанія вже продемонструвала зацікавленість у вас, але ще не зафіксувала умови працевлаштування.
Незалежно від ходу переговорів, важливо дотримуватися професійної поведінки. Це допоможе зберегти позитивні стосунки в компанії та створити сприятливу основу для майбутньої взаємодії.
4. Обговорення компенсаційного пакета та додаткових пільг
Часто вигідно просити трохи вищу зарплату, ніж ваш цільовий рівень. Це створює можливість для маневру під час переговорів і може призвести до вищої остаточної пропозиції, ніж ви очікували.
Не забувайте, що зарплата — це лише частина вашого компенсаційного пакета. Пільги, такі як медичне страхування, внески до пенсійного фонду, гнучкі умови роботи чи можливості для професійного розвитку, також можна обговорювати та вони можуть істотно збільшити загальну цінність пакета.
Аріна Когаленко, HR-директорка BeInCrypto, підкреслює важливість ініціативності для кар’єрного росту, зокрема у сфері Web3 або будь-якій технічній галузі:
Аріна Когаленок, директор з персоналу BeInCrypto
«У мене був працівник, який проявив ініціативу, запропонувавши перелік завдань, які він хотів би виконувати додатково до своєї поточної ролі, та вказав бажаний рівень зарплати за цю роботу. Це значно полегшило процес ухвалення рішення щодо його підвищення. Я вважаю такий підхід дуже професійним і з радістю обговорила б варіанти з такою людиною.»
5. Реакція на заперечення
Будьте готові до можливих заперечень і заздалегідь підготуйте відповідні аргументи. Це можуть бути обґрунтування вашого запиту на підвищення зарплати на основі проведених досліджень або альтернативні варіанти компенсації, якщо роботодавець не може задовольнити ваші фінансові очікування. Якщо запропонована зарплата є непереговорною, розгляньте інші аспекти, які можуть бути взаємовигідними, наприклад, бонус за підписання контракту, додаткові дні відпустки або можливість працювати віддалено.
Від вакансій до кар’єрних порад, команда BE[IN]CRYPTO HR тут, щоб спрямувати вашу подорож
Мистецтво переговорів про зарплату у сфері Web3
Отримання справедливої зарплати вимагає ретельної підготовки, стратегічного вибору часу та чіткої комунікації. Розуміння та аргументація своєї цінності можуть підвищити ваші шанси на отримання компенсаційного пакета, що відповідає вашій кваліфікації, особливо у сфері Web3. Переговори — це не лише про те, щоб отримати більше, а й про досягнення взаємовигідної домовленості, яка сприятиме довгостроковому кар’єрному задоволенню та зростанню.
Поширені запитання
Як зрозуміти, що я прошу занадто багато в переговорах про зарплату?
Дослідження галузевих стандартів для вашої посади, а також аналіз вашого досвіду та досягнень допоможуть встановити реалістичний діапазон зарплати. Якщо ваша зустрічна пропозиція значно перевищує початкову, розгляньте можливість її коригування та запитайте про перспективи зростання у межах компанії.
Краще вести переговори, ніж одразу погоджуватись на першу пропозицію, оскільки вона часто передбачає можливість обговорення умов. У підсумку важливо довіряти своїй інтуїції. Якщо ви відчуваєте потребу, можна попросити пораду у близького друга або колеги з тієї ж галузі.
Якщо розмір зарплати зафіксовано, ви все одно можете обговорити інші аспекти компенсації, наприклад, пільги, гнучкі умови роботи або бонус за підписання контракту. Однак обсяг переговорів може залежати від контексту розмови, тому важливо враховувати тон і напрям дискусії.
Навіть у консервативних секторах використання фактів та підхід, заснований на даних, для демонстрації вашої цінності можуть посилити ваші позиції у переговорах. Адаптуйте свої методи, наголошуючи на взаємній вигоді, а не висуваючи сміливі вимоги.
Дисклеймер
Відповідно до принципів проєкту Trust Project, ця авторська стаття представляє точку зору автора і не обов'язково відображає погляди BeInCrypto. BeInCrypto залишається прихильником прозорої звітності та дотримання найвищих стандартів журналістики. Читачам рекомендується перевіряти інформацію самостійно і консультуватися з професіоналами, перш ніж приймати рішення на основі цього контенту. Зверніть увагу, що наші Загальні положення та умови, Полiтика конфіденційності та Дисклеймер були оновлені.
