Відкладаючи криптовалюти осторонь, технологія блокчейну в цілому відкрила численні підстави для оптимізму щодо майбутнього бізнесу. Універсальність застосування цієї технології в різних галузях лежить в основі ентузіазму щодо блокчейну. Просування цієї ідеї є ключовою метою маркетингу криптовалют.
Отже, блокчейн еволюціонував від технології, зосередженої переважно на фінансових технологіях, до інструменту, який підтримує все — від ланцюгів постачання до публікації контенту. З усвідомленням існування численних привабливих застосувань і рішень виникає потреба належним чином презентувати корисність і бачення проєкту.
Стартапи та команди визнають, що технологія блокчейну є фундаментально демократичною, і тому докладають зусиль для створення ефективної стратегії маркетингу криптовалют. Однак це вже не просто купівля кількох рекламних оголошень чи дописи про зростання цін у соціальних мережах — необхідно представити переконливі, обґрунтовані аргументи для дедалі освіченішої аудиторії інвесторів.
Еволюція ландшафту
Зверніть увагу на зміни в методах залучення капіталу та їхніх можливостях. Первинні пропозиції токенів (ICO) пережили пік своєї популярності, але команди визнають цінність цієї моделі. Натомість первинні біржові пропозиції (IEO) та пропозиції токенів безпеки (STO) за останні два роки залучили значний капітал. Зокрема, останні продемонстрували, як децентралізована технологія може використовуватися для залучення коштів, надаючи інвесторам привабливий фінансовий інструмент.
Манія ICO 2017 року навчила інвесторів бути обережнішими щодо маркетингових зусиль у сфері криптовалют. Посилений контроль змушує проєкти надавати максимально точну, інформативну та релевантну документацію і матеріали потенційним інвесторам. Як зазначив Bloomberg у звіті, опублікованому у квітні 2020 року, біткоїн досяг «стрибка у зрілості».
Це також стосується ринку альткоїнів, який нині переживає зростання децентралізованих застосунків (dApps), платформ токенізації та децентралізованих фінансів (DeFi). Командам вигідно презентувати інформацію якнайкраще, адже ці екосистеми залежать від ефективних зв’язків із громадськістю — це ж децентралізована технологія. Численні PR-кризи, що виникали з початку існування ринку альткоїнів, демонструють згубні наслідки невдалого маркетингу.
Основи маркетингу криптовалют
Існують певні базові елементи, які необхідно реалізувати. Вони є основою інформаційного арсеналу кожного проєкту. Хоча ці компоненти настільки важливі, що лише окремі проєкти можуть не мати деяких із них, не всі виконують їх належним чином.
Почнемо з вебсайту. Кожен проєкт повинен мати власний вебсайт, а деякі можуть мати навіть кілька. Проте, якщо ви провели деякий час на крипторинку, то помітите, що вебсайти часто не містять деталей, які цікавлять серйозних інвесторів.
Це включає розділи, які детально пояснюють базову технологію, потенційні сценарії використання та, що найважливіше, вичерпну документацію з розробки. Проєкти також повинні регулярно оновлювати інформацію, що є складним завданням у швидкоплинному криптосекторі.
Блоги також відіграють ключову роль у залученні ширшої аудиторії, незалежно від того, чи йдеться про криптовалюту. Усі успішні стратегії маркетингу криптовалют ставлять свої блоги на передній план, коли йдеться про комунікацію з громадськістю. Соціальні мережі, безумовно, важливі, але блоги дозволяють детально розкривати прогрес розробки, а періодичні оновлення можна викладати ґрунтовно. Соціальні мережі зручні, але блоги надають можливість пояснити без обмежень, притаманних першим.
Поза офіційним вебсайтом і блогом
Звісно, соціальні мережі також мають значення. Це найшвидший спосіб привернути увагу до вашого проєкту. Платформи X, Discord, Medium, Reddit, YouTube, Facebook — усі вони важливі, деякі, можливо, більше за інші.
Безперечно, кожен проєкт повинен мати білу книгу — технічну документацію технології, що лежить в основі проєкту. Однак деякі команди ставляться до цього концепту надто вільно, через що окремі білі книги нічим не відрізняються від звичайних маркетингових матеріалів. Цього варто уникати. Беріть приклад із білої книги біткоїна, яка не містила зайвих прикрас.
Замість розмитих тверджень про технологію та сценарії використання, докладіть зусиль, щоб пояснити комп’ютерні науки та інженерію, які лежать в основі мережі. Біла книга має бути технічним документом, який можуть читати та аналізувати розробники й науковці. Будь-хто може скласти 10-сторінкову білу книгу із загальними твердженнями — і інвестори це знають.
Незалежно від того, чи йдеться про ICO, IEO, STO чи систему, яка не передбачає жодного з цих форматів, білі книги інформують інвесторів, закладають основу для довіри та прозорості, а також надають деталі щодо дорожньої карти, технології та токеноміки.
Припускаючи, що ви виконали всі ці пункти зі списку завдань, розгляньмо, як можна рухатися далі. Нижче наведено топ-10 стратегій маркетингу криптовалют, які ви можете використовувати.
1. Публікація ключових подій, включно з ICO, IEO та STO, у календарях
Основна мета будь-якої стратегії маркетингу криптовалют — утримувати увагу наявної аудиторії та залучати нових інвесторів. Мислення з позиції інвестора сприяє цьому процесу.
Відстежувати всі події у криптосекторі може бути складно. Події відбуваються з блискавичною швидкістю, а часові рамки часто вимірюються кварталами, а не роками. Щоб залишатися попереду, інвестори використовують корисні інструменти, як-от календарі, для відстеження операцій проєктів.
Тому вам також варто це робити. Публікуйте дати ваших ICO, IEO чи STO на основних вебсайтах криптокалендарів. Позначте віхи дорожньої карти або щомісячні огляди оновлень.
Це також полегшить внутрішньому персоналу відстеження публічної комунікації. Інвестори знатимуть, чого очікувати, і, безсумнівно, оцінять прояв прозорості.
Існує вже кілька таких вебсайтів, включаючи ICOCountdown, ICObench, CoinMarketCal та Coindar.
2. Використання соціальних мереж для спілкування з криптовалютною спільнотою
Жодна маркетингова кампанія не є повноцінною без використання соціальних мереж, і маркетинг криптовалют не є винятком. Команди використовують усі доступні платформи, щоб привернути увагу до свого проєкту, який конкурує з багатьма іншими, що роблять те саме. Місце є для кількох проєктів, але отримання значної частки уваги завжди сприяє залученню інвесторів.
Окрім згаданих каналів, таких як X, Discord, Medium, Reddit, YouTube і Facebook, варто також розглянути платформи Steemit, BTT і Publish0x. Останні три є соціальними мережами, які або побудовані на децентралізованих технологіях, або тісно пов’язані з криптовалютами. Це дає перевагу в залученні аудиторії, яка вже має досвід із криптовалютами.
Окрім регулярних дописів про проєкт через ці канали, важливо також взаємодіяти з іншими проєктами та організаціями у цій сфері. Висловлюйте свою думку щодо поточних досліджень і подій, беріть участь у дискусіях. Залучайте відомих осіб у цій галузі. Пояснюйте скептикам, як технологія блокчейну може позитивно вплинути на бізнес і технології.
3. PR та робота з медіа
Попередній розділ стосувався прямого спілкування з громадськістю, але вам також доведеться звертатися до посередників — ЗМІ. Вони відіграють ключову роль у маркетингу криптовалют, передаючи інформацію громадськості, попри уявну перенасиченість медіа. Надсилання пресрелізів і спонсорованих матеріалів до галузевих видань (як-от BeInCrypto) є простим способом охопити інвесторів, глибоко занурених у ринок.
Не завжди потрібно покладатися на спонсоровані матеріали, щоб привернути увагу. Якщо ваш проєкт вартий уваги, можливо, достатньо буде лише початкового просування, щоб поширити інформацію. Далі обізнаність має зростати природно.
4. Баунті-кампанії
Баунті-кампанії не є тим, на що покладаються всі проєкти, але вони досить корисні на багатьох рівнях. Це більше, ніж просто стратегія просування криптовалют, навіть якщо часто використовується саме так.
Для тих, хто не знає, баунті-кампанії — це промоційні заходи, які проводять треті сторони від імені проєктів. Вони винагороджуються токенами, які можуть бути безкоштовними або зі знижкою. Рідше винагорода надається у грошовій формі.
Зазвичай баунті-кампанії активно проводяться у два періоди: під час продажу та після ICO. Під час передпродажу та ICO баунті-кампанії звертаються до лідерів думок у соціальних мережах усіх типів. Ведучі подкастів і відеоканалів, письменники та маркетологи Bitcointalk Signature Bounty зазвичай є основними цілями.
Після завершення ICO баунті-кампанії трансформуються. Вони зазвичай зосереджуються на технічних завданнях, таких як пошук помилок у коді. Це може бути дуже вигідною можливістю для тих, хто має досвід програмування, а проєкти можуть скористатися їхньою експертизою для захисту свого блокчейну.
5. Аірдропи
Аірдропи не такі популярні, як раніше, але вони все ще мають місце. Це просто безкоштовний розподіл ваших токенів (зазвичай) тим, хто на них зареєструвався. Широкий розподіл токенів забезпечує досягнення широкої аудиторії.
Аірдропи — це одна з тих подій, які ви захочете позначити в календарях. Це простий спосіб залучити підписників та користувачів. Це не дуже допоможе в цьому, але також сприяє внесенню певної ліквідності у вашу пропозицію токенів. Існують також календарі, спеціально призначені для ейрдропів, такі як AirdropAlert та Airdrops.
Аірдропи є чистими промоційними акціями криптовалют, але вони добре працюють, якщо ви тримаєте їх у розумних межах. Думайте про це як про захоплюючу тактику, яку ви можете періодично застосовувати, коли стаєте більш відомими. Для користувачів це можливість отримати токени безкоштовно або зі знижкою, що є вигідним, коли проєкт хороший.
6. Платна реклама (PPC)
Платна реклама, як-от реклама з оплатою за клік, може викликати критику в деяких сегментах криптовалютної спільноти. Це швидкий спосіб заявити про себе, просто використовуючи фінансові ресурси. Але вона також може дратувати, і на платформах, як-от Facebook, можна зустріти сумнівну рекламу.
Пошукові системи є найпопулярнішим вибором для такого виду реклами, і Google Ads, очевидно, є лідером. Наступними за популярністю є Facebook, Reddit і Quora.
Проте тут є потенціал. Потрібно провести дослідження. Визначте ключові слова, пов’язані з вашим проєктом, і створіть найкращий текст для реклами.
Цільова сторінка має бути ідеальною. В інтернеті є численні посібники, як адаптувати її для криптосфери, тож не соромтеся їх перевірити.
Особливо важливо відстежувати витрати. За кожен клік вам доведеться платити, а кошти повертаються лише за умови прибутку від цільової сторінки (у цьому випадку, ймовірно, через інвестиції).
Якщо PPC-кампанія виконана погано, ви можете витратити багато, отримавши мало взамін.
7. Електронний маркетинг
Бази даних електронної пошти надають маркетинговій команді значні можливості. Інформаційні бюлетені, чи то через PR-агентства, чи через зареєстрованих користувачів, можуть інформувати інвесторів про проєкт. Крім того, ви можете просувати ейрдропи та інші події.
Це дає можливість спілкуватися з аудиторією безпосередньо, навіть якщо не всі користувачі читатимуть листи. Достатньо кількох, які поширять інформацію через соціальні мережі. Оскільки це не вимагає значних зусиль, ваша команда повинна проводити кампанію електронною поштою, хоча б для надання огляду останніх подій.
8. Маркетинг із лідерами думок
Маркетинг із лідерами думок є важливим у майже будь-якій сфері, але особливо у маркетингу криптовалют.
Вони можуть забезпечити значне охоплення завдяки особам і групам із мільйонами підписників. Важливо, якого лідера думок ви оберете, адже розумніші з них ретельно аналізують проєкт. Криптовалютна спільнота негативно реагує, коли проєкт просто платить комусь за просування токена.
Стратегії маркетингу ICO ефективно використовували лідерів думок у минулому, і, не називаючи імен, деякі з них зробили на цьому кар’єру. Зверніться до лідера думок і надайте короткий огляд вашої технології. Після цього обговоріть ключові моменти їхнього огляду чи аналізу.
Пам’ятайте, що не варто підкупати людей. Просування заради просування миттєво знищує репутацію, як зазначалося. Це може завдати значної та постійної шкоди репутації — роздратувати спільноту — останнє, чого ви хочете.
9. Партнерський маркетинг
Партнерський маркетинг — ще один спосіб використання третіх сторін для просування вашого проєкту. Це дає останнім можливість заробляти поза торгівлею, а ви отримуєте потік відвідувачів від цих партнерських джерел.
Це настільки важливо, що навіть деякі з найбільших бірж у світі, такі як Coinbase та Binance, мають власні партнерські програми. Ці кампанії здебільшого націлені на роздрібних інвесторів і добре працюють для команд, які проводять IEO. Якщо ви готуєтеся до запуску біржі, партнерський криптомаркетинг може допомогти вам швидко набрати обертів.
10. SEO
Жодна цифрова маркетингова кампанія не буде повноцінною без SEO. Без значних зусиль із оптимізації SEO ваш проєкт просто не займатиме високих позицій у Google.
Що можна сказати про SEO, що ще не сказано? Визначте ключові терміни, пов’язані з вашим проєктом, і регулярно їх оновлюйте. Забезпечте адаптивність вебсайту для різних пристроїв і частоту публікацій у блозі. Одним із найкращих індикаторів успіху вашої стратегії маркетингу криптовалют є суттєве органічне зростання.
Більшість технік SEO-оптимізації прості у виконанні та загалом збігаються з іншими порадами на високому рівні. Ви повинні розуміти суть вашого бренду та ефективно комунікувати це через ключові слова. Відстежуйте авторитетність домену та сторінок і прогрес із часом. І, звісно, створюйте посилання через публікації у блозі.
Марафон, а не спринт
Усе, що тут згадано, є міцною основою для стратегій маркетингу ICO (або не-ICO). Це лише початок роботи, адже маркетингові кампанії потрібно підтримувати протягом тривалого часу. Вони також вимагають адаптивності — продукт змінюється, тож кампанії також.
Це більше марафон, ніж спринт, навіть якщо на ранніх етапах проєкт може брати участь у більш сенсаційних акціях, як-от ейрдропи. Одне можна сказати напевно: усі криптовалютні проєкти потребують потужних маркетингових стратегій, тож це не те, на чому можна економити.
Дисклеймер
Відповідно до принципів проєкту Trust Project, ця авторська стаття представляє точку зору автора і не обов'язково відображає погляди BeInCrypto. BeInCrypto залишається прихильником прозорої звітності та дотримання найвищих стандартів журналістики. Читачам рекомендується перевіряти інформацію самостійно і консультуватися з професіоналами, перш ніж приймати рішення на основі цього контенту. Зверніть увагу, що наші Загальні положення та умови, Полiтика конфіденційності та Дисклеймер були оновлені.
