«Занурення в глибину перед розширенням»: Еральд Гус пояснює пріоритети OKX на ринку

16 червня 2025 року OKX провела знакову подію в Польщі, офіційно відзначивши початок своєї діяльності в країні. Захід, що відбувся у Варшаві, зібрав криптоентузіастів, фінансових професіоналів та представників медіа, демонструючи відданість OKX розширенню в межах Європейського Союзу відповідно до нещодавно запроваджених норм MiCA.

З огляду на те, що Польща визнана одним із найшвидше зростаючих крипторинків Європи, захід слугував не лише стартовим майданчиком для місцевої діяльності OKX, але й ширшою заявою про наміри: стати ключовим гравцем у формуванні регульованих, орієнтованих на користувача криптоекосистем по всій Європі.

Під час заходу BeInCrypto мала можливість поспілкуватися з Еральдом Гусом, генеральним директором OKX Europe, для глибокої розмови про стратегічні пріоритети компанії. Обговорення торкнулося адаптованого підходу OKX до польського ринку, її відданості відповідності нормам і безпеці, а також того, як місцеві інсайти підживлюють її глобальні амбіції.

Гус поділився ексклюзивними оновленнями щодо майбутніх інтеграцій, включаючи партнерства з польськими постачальниками цифрових ідентифікацій та платіжними платформами, такими як BLIK, і запропонував ширше бачення того, як OKX будує основу для довгострокового, сталого зростання по всій Європі.

Перші враження та пульс Польщі

Якуб Дзядковець (BeInCrypto): Приємно познайомитися, Еральде. Ласкаво просимо до Польщі. Як вам країна на даний момент?

Еральд Гус (генеральний директор, OKX Europe): Дякую, Якубе. Дуже приємно бути тут. Мушу сказати, що я завжди мав особливу симпатію до Польщі. Я відвідував її багато разів раніше, і кожного разу, коли повертаюся, мене вражає, наскільки динамічною та гостинною є ця країна. Люди тут чудові — дружелюбні, цілеспрямовані та дуже обізнані про те, що відбувається у світі. Тут відчувається певна енергія, щось живе у цій атмосфері.

Лише кілька днів тому, коли я летів сюди, я натрапив на захоплюючу економічну статистику. Вона згадувала, як економіка Польщі зараз процвітає. Що привернуло мою увагу, так це порівняння: якщо взяти кілька сусідніх країн — виключаючи Німеччину — і об’єднати їхні економічні показники, Польща все одно вийде сильнішою. Це багато про що говорить. Це позиціонує Польщу не лише як зростаючу європейську економіку, але й як провідне світло в колишньому Східному блоці.

З нашої точки зору в OKX, такий імпульс є захоплюючим. Це робить Польщу основним ринком для інновацій, особливо у фінтех та криптоіндустрії. Зростання, інтерес та готовність людей взаємодіяти з новими фінансовими інструментами — все це тут.

Стратегічні пріоритети: Чому Польща є одним з п’яти провідних європейських ринків для OKX

Якуб: Ви згадали під час своєї презентації, що Польща стала одним із ваших п’яти найважливіших ринків у Європі. Чи можете ви розповісти про це детальніше? Чому такий сильний акцент на Польщі?

Еральд Гус: Звичайно. Коли ми розглядали нашу європейську стратегію, ми мали бути реалістичними. Європейська економічна зона складається з 30 країн. Просто неможливо одночасно запуститися з однаковою інтенсивністю у всіх них. Тому ми визначили п’ять ключових ринків, де ми почнемо з повною силою: Німеччина, Франція, Італія, Іспанія та Польща.

Чому Польща? З кількох причин. По-перше, це велика і швидкозростаюча економіка. По-друге, рівень прийняття криптовалют надзвичайно вражаючий. Останні дані показують, що близько 11,7 % польського населення володіє криптоактивами. Це ставить Польщу серед трьох провідних країн у Європі, поряд з Нідерландами та Словенією.

Але це ще не все. Обізнаність також на дуже високому рівні — 95 % польського населення чули про криптовалюти. Це провідний показник у Європі. Для нас це сигналізує про дві важливі речі: по-перше, що криптовалюта вже є частиною суспільного дискурсу; і по-друге, що люди тут фінансово цікаві та цифрово грамотні.

Це критичні складові для успіху на ринку. І коли ви поєднуєте це з проактивним ставленням уряду до цифрової трансформації, Польща виділяється як природний вибір для наших інвестицій.

MICA та MiFID: Регуляторний Хребет Розширення OKX

Якуб: Ви згадали раніше про ліцензію MICA. Це регулювання, здається, є наріжним каменем вашого підходу. Що воно дозволяє вам робити в Польщі та по всій Європі? І як це дає вам перевагу порівняно з іншими біржами?

Еральд Гус: Це чудове питання. Регулювання є абсолютно центральним для нашої стратегії. Ми були однією з перших глобальних бірж, яка отримала ліцензію MICA. Ми отримали її 27 січня, і лише через кілька днів успішно поширили її на всю ЄС.

З ліцензією MICA ми маємо право пропонувати основні послуги, такі як спотова торгівля — купівля, продаж та зберігання криптовалют. Це вже відкриває широкий спектр фінансових послуг.

Але ми на цьому не зупинилися. Щоб задовольнити потреби більш досвідчених трейдерів, які зацікавлені у використанні своїх позицій або участі у ф’ючерсній торгівлі, ми також отримали ліцензію MiFID (Директива про ринки фінансових інструментів). Ця ліцензія дозволяє нам легально пропонувати регульовані деривативи — сферу, яка часто є непрозорою у криптоіндустрії.

Ми отримали ліцензію MiFID на Мальті і зараз завершуємо останні кроки щодо документів та операційних дозволів. Після завершення цього процесу OKX буде однією з небагатьох бірж, здатних пропонувати повністю регульовану торгівлю деривативами по всій Європі.

Ця подвійна ліцензійна структура виділяє нас. Багато наших конкурентів все ще намагаються орієнтуватися в регуляторному лабіринті. І з посиленням виконання норм MICA деякі з них можуть навіть не відповідати вимогам для продовження діяльності на таких ринках, як Польща. Це дає нам явну перевагу першопрохідця.

Прозорість, безпека та важливість доказів резервів

Якуб: Це міцна регуляторна основа. Але чим ще ви відрізняєтеся? Що отримують користувачі криптовалют від OKX, чого вони можуть не отримати в інших місцях?

Еральд Гус: Прозорість і безпека є в основі всього, що ми робимо. Наш перший відмінник — це відповідність нормам — ми ретельно дотримуємося правил. Це частина нашої ДНК. Наприклад, ми були першою глобальною біржею в Європі, яка повністю відповідала Правилу подорожей.

Для тих, хто не знайомий, Travel Rule є глобальним регулюванням, встановленим FATF (Група розробки фінансових заходів боротьби з відмиванням грошей). Воно вимагає від бірж обміну інформацією про відправника та отримувача під час криптовалютних переказів. Це означає, що анонімні перекази більше не дозволені між ліцензованими біржами. Ми впровадили це правило раніше за інших, що демонструє наш проактивний підхід до глобальної відповідності нормам.

Наш другий стовп — це Доказ резервів. Щомісяця ми публікуємо криптографічно перевірені дані, щоб довести, що активи, які користувачі бачать на своїх рахунках, дійсно зберігаються у нас — 1:1. Жодних практик часткового резервування. Жодних хитрощів. Цей рівень прозорості — це те, чим ми дуже пишаємося.

Порівняйте це з традиційними банками, де часткове резервування є нормою. Ви вносите свої гроші, але більшість з них позичається або інвестується. У криптосвіті ми бачили, що сталося з FTX. Вони використовували кошти клієнтів для внутрішніх інвестицій, що врешті-решт призвело до їхнього краху.

Саме тому наш щомісячний Доказ резервів — це не просто функція, а необхідність для побудови довіри в цій галузі.

Формування місцевих команд з глобальним охопленням

Якуб: Ви також торкнулися вашої стратегії «глобально, але локально». Це дуже резонує з нами в BeInCrypto — у нас також є локальні команди в понад 25 країнах. Чому цей підхід настільки важливий для OKX?

Ералд Гус: Тому що кожен ринок унікальний. Фінансові потреби суттєво відрізняються від країни до країни. Те, що працює в Нідерландах, може не працювати в Греції, Люксембурзі чи Польщі.

Саме тому ми інвестуємо в створення локальних команд. Ці команди знають ринок досконало. Вони взаємодіють з громадою, відвідують місцеві заходи та слухають, чого хочуть люди.

У Польщі, наприклад, я дізнався від нашої команди, що такі платіжні методи, як BLIK та Zen, є важливими. У Мальті, де я базуюсь, я не знав, що таке BLIK, поки мої польські колеги не пояснили це. Ось у чому цінність локальних знань.

Ми прагнемо відтворити цю модель на кожному ринку, куди ми входимо. Локальні команди допомагають нам адаптувати не лише наші продуктові пропозиції, але й стиль комунікації, обслуговування клієнтів і навіть робочі процеси відповідності нормам.

Цифрова ідентичність, електронне урядування та зниження бар’єрів для входу

Якуб: Це дуже передбачливо. Говорячи про локальну адаптацію, Польща є передовою у цифровій ідентифікації та електронному урядуванні. Чи плануєте ви інтегруватися з якими-небудь нашими системами e-ID?

Ералд Гус: Так, безумовно. Ми вже ведемо переговори з двома польськими постачальниками. Один з них — EID Creative, а назва іншого вислизає з пам’яті, але це також польське рішення. Ми знаходимося на просунутих етапах інтеграції цих систем цифрової ідентифікації в наш процес онбордингу.

Це виграш для всіх. Це зменшує тертя для користувачів і робить процес відповідності нормам більш плавним. Замість завантаження документів і очікування днів на схвалення, користувачі можуть підтвердити свою особу за секунди, використовуючи систему, якій вони вже довіряють.

Це особливо привабливо для молодих, технічно підкованих користувачів. У Польщі близько 10 мільйонів людей вже зареєстровані на платформах e-ID. Це величезна демографічна група, і вона ідеально відповідає нашій цільовій аудиторії.

Майбутнє платежів: BLIK, стабільні токени та OKX Pay

Якуб: Остання локальна рекомендація: BLIK тут дуже популярний. Якщо користувачі могли б купувати криптовалюту безпосередньо за допомогою BLIK, я думаю, ви завоюєте багато сердець.

Ералд Гус: Я повністю згоден — і ми вже працюємо над цим. Насправді, я можу підтвердити, що ми оголосимо щось у цій сфері в найближчі тижні. BLIK — це надійний бренд у Польщі. Люди використовують його для електронної комерції, банкінгу та навіть однорангових транзакцій.

Це та ж динаміка, яку ми бачимо в інших країнах. У Нідерландах є iDEAL. У Бельгії — Bancontact. Якщо ви не підтримуєте ці платіжні методи, люди просто не довірятимуть вашій платформі.

Саме тому ми пріоритезуємо цю інтеграцію. Як тільки вона буде запущена, купівля криптовалюти в Польщі буде такою ж простою, як купівля кави.

Європейська єдність завдяки MICA

Якуб: Давайте поговоримо про MICA в ширшому контексті. Чи вважаєте ви, що це дійсно змінює ситуацію в ЄС?

Ералд Гус: Вже змінює. До MICA європейський криптопростір був фрагментованим. Деякі країни мали криптодружні регулювання. Інші були ворожими. У багатьох випадках ми стикалися з накладенням вимог — різні юридичні застереження, місцеві офіцери з захисту даних, окремі ліцензії, банери на кожній сторінці… Це був лабіринт.

MICA змінює все це. Вона створює гармонізовану структуру, яка застосовується до всього ЄС. Це зменшує бюрократію, знижує операційні витрати і дає таким компаніям, як наша, впевненість у масштабуванні.

Навіть традиційні банки реагують позитивно. Тепер вони точно знають, що дозволено, а що ні. Ця ясність — те, чого чекали інституційні гравці.

Це також допомагає нам з фіатними партнерами. Раніше банки вважали криптокомпанії високоризиковими. Вони стягували додаткові збори або відмовляли в обслуговуванні. Тепер, з ліцензією MICA, нас розглядають як EMI або платіжні установи. Ми більше не вважаємося ризикованими. Ми отримуємо кращі ціни, кращу підтримку та кращу інфраструктуру.

Розширення горизонтів: Майбутні плани та бачення DeFi

Якуб: Що далі для OKX у Європі? Чи є плани щодо нових ринків у найближчі 6–12 місяців?

Ералд Гус: Наша увага зараз зосереджена на тому, щоб зробити наші п’ять ключових ринків успішними. Як каже наш президент, Хонг Фанг, «Занурюйтесь глибше, перш ніж розширюватися». Ми хочемо вдосконалити наш підхід, протестувати, що працює, а потім відтворити цей успіх в інших місцях.

Тим не менш, ми також готуємося до повторного запуску наших продуктів Web3 та DeFi. OKX DeFi вже був однією з найсильніших платформ у цій галузі, і тепер ми будуємо на цьому.

Ми також впроваджуємо OKX Pay — однорангову платіжну систему, побудовану на стабільних токенах. З огляду на те, що Tether більше не відповідає вимогам у Європі згідно з MICA, з’являється можливість запропонувати регульовану, дружню до євро альтернативу.

OKX Pay натхненний оригінальним баченням Сатоші Накамото — одноранговою фінансовою системою. Це дозволить користувачам надсилати платежі у стабільних токенах безпосередньо, миттєво та з мінімальними комісіями. Ми вважаємо це значним кроком вперед у сфері криптоутилізації.

IPO: Ідея, а не план — поки що

Якуб: Останнє питання — чи замислюєтеся ви коли-небудь про вихід на публічний ринок, як Coinbase або Circle?

Ералд Гус: Звичайно, це те, про що ми час від часу думаємо. У нас є масштаб. У нас є регуляторна структура. Ми фінансово стабільні. Але на даний момент немає конкретних планів. Це ідея, яка залишається на задньому плані, і ми повернемося до неї, коли настане відповідний час.

Якуб: Ералде, дякую за цю змістовну та всебічну розмову. Ще раз вітаю вас у Польщі. Сподіваюся, вам сподобається ваше перебування.

Ералд Гус: Дуже дякую, Якубе. Було приємно поспілкуватися з вами та поділитися нашим баченням OKX у Польщі та по всій Європі.