У 2025 році криптовалюта стала основним компонентом портфеля. Однак багато радників досі відстають, і це вже шкодить їхньому бізнесу.
Згідно з нещодавнім опитуванням, 35% американських інвесторів кажуть, що відійшли від радників, які не мають доступу до криптовалют.
SponsoredЗростаючий розрив між криптоінвесторами та радниками
Дослідження Zero Hash «Crypto and the Future of Wealth» базується на відповідях 500 американських інвесторів віком від 18 до 40 років. Доходи домогосподарств коливаються від $100,000 до понад $1 мільйона.
Звіт показав, що 61% американських інвесторів віком від 18 до 40 років наразі володіють цифровими активами. Серед них 43% виділяють 5–10% своїх портфелів у криптовалюти. Крім того, 27% виділяють 11–20%, а 11% — понад 20%.
Це робить криптовалюту такою ж поширеною в молодих портфелях, як нерухомість, і значно поширенішою , ніж хедж-фонди, мистецтво чи колекційні предмети. Однак звіт також виявляє зростаючий розрив між очікуваннями інвесторів і тим, що наразі пропонують традиційні менеджери з капіталу.
Незважаючи на стрімке зростання впровадження, 76% криптоінвесторів купують і управляють своїми цифровими активами самостійно, обираючи фінансових консультантів. Це означає суттєву зміну у підході молодших поколінь до накопичення багатства, віддаючи перевагу самостійним методам над традиційним наставництвом.
Цей розрив більше не є абстрактним питанням. Він змінює поведінку інвесторів у реальному часі — з вимірюваними фінансовими наслідками для консалтингових компаній.
Одним із найпомітніших результатів дослідження є масштаб відтоку активів, спричинений відсутністю підтримки криптовалюти. 35% інвесторів вже відвели гроші від радників, які не пропонують криптоекспозицію.
І це не символічні зміни рахунку: понад половина тих, хто пішов, перевели від $250,000 до $1 мільйона. Серед клієнтів із високим статусом рівень відтоку значно зростає, досягаючи 51%.
«51% клієнтів з високим рівнем вже перевели гроші через обмежений доступ до криптовалюти (проти 34% у масових заможних). І долари стали більшими: багато хто переїхав від $500 до $1 млн+. Консультанти ризикують не лише втратити рахунки, а й втратити деякі зі своїх найбільших зв’язків із доходом», — йдеться у звіті.
Експозиція криптовалют більше не розглядається як спекулятивний бонус, а як основна частина диверсифікованого накопичення багатства. Дослідження зазначає, що 71% інвесторів зараз виділяють від 5% до 20% своїх портфелів у криптоактиви.
Залученість стрімко зростає , 84% планують збільшити свої криптоактиви протягом наступних 12 місяців. Майже половина очікують «суттєвого збільшення цих асигнувань». Це свідчить про те, що цифрові активи стають довгостроковою структурною складовою портфелів багатства.
Водночас довіра та безпека залишаються життєво необхідними. Інвестори кажуть, що хочуть отримати ті ж стандарти у криптовалюті, які очікують від традиційного управління багатством.
Сюди входять незалежні аудити, прозора звітність, регульовані опікуни та застрахована опіка. Звіт показує, що 63% з більшою ймовірністю інвестуватимуть у криптовалюту через радника, якщо активи з’являться в тій самій панелі, що й їхні традиційні інвестиції. Іншими словами, інвестори просять не лише доступу — вони хочуть інтегрований, відповідний і знайомий досвід.
Інституційний імпульс підсилює цей зсув. 82% інвесторів вважають, що дії таких компаній, як BlackRock, Fidelity, Morgan Stanley та Robinhood, підвищили їхню впевненість у стабільності криптовалют та придатності для портфелів з консультаціями.
“Крипто тепер є основним розподілом. Інвестори, особливо HNW, виділяють більше коштів і не чекають, поки їхні приватні менеджери з капіталу наздоженуть. Консультанти, які забезпечують безперебійний досвід із прозорістю та опікою інституційного рівня, утримуватимуть цінних клієнтів, залучатимуть нових і розширюватимуть AUM», — зазначив Zero Hash.
Тепер тиск покладається на консалтингові фірми, щоб модернізувати свої пропозиції, інакше ризикують втратити актуальність — і активи — на користь платформ і радників, які це роблять.
