У галузі, яка рухається зі швидкістю коду, довіра залишається єдиною річчю, яку не можна підробити чи поспішити. Це був основний меседж, який пролунав під час нещодавнього вебінару BeInCrypto x ICP Hubs, де Алевтина Лабюк, директор зі стратегічного партнерства BeInCrypto та член журі ICP Hubs, детально розповіла про те, що насправді означає створення бренду Web3, який триває довго.
Сесія, що відбулася в рамках постійного партнерства BeInCrypto з ICP Hubs, зібрала засновників, будівельників та маркетологів для вивчення стратегічних рівнів репутації, видимості та сторітелінгу – трьох стовпів, які, за словами Лабюка, відрізняють проєкти, які зникають після запуску, від тих, що визначають екосистеми.
«У Web3 видимість без довіри — це шум »,– сказав Лабюк на початку сесії. «Будь-хто може купити враження чи інфлюенсерів. Але лише постійна, надійна видимість перетворює проєкт на бренд».
Видимість – це перший рівень довіри
Алевтина почала з того, що звернулася до основи довіри, видимості. За її словами, недостатньо мати обліковий запис у Twitter, канал у Discord або кілька згадок про інфлюенсерів. Справжня видимість означає можливість виявлення в надійних середовищах, у Google, великих мовних моделях і медіа з високою репутацією.
«Коли люди чують про проєкт від друга або рекламу, перше, що вони роблять, — це гуглить», — пояснила вона. «Якщо вони не знаходять нічого достовірного, ні інтерв’ю, ні рецензій, ні професійного висвітлення в ЗМІ, цей інтерес згасає на місці».
Це, за її словами, одна з найбільших прихованих втрат у криптомаркетингу. Команди часто вимірюють ефективність реклами, але не розрив у довірі, який існує, коли користувачі шукають підтвердження та нічого не знаходять.
«Багато проектів втрачають сотні потенційних прихильників, самі того не усвідомлюючи», – сказала Лабюк. «Немає аналітичного інструменту для вимірювання людей, які пішли, тому що ваш слід в Інтернеті їх не заспокоїв».
Вона наголосила, що довіру потрібно встановити до того, як почнеться будь-яка велика кампанія. Це означає інвестування в статті, інтерв’ю та огляди на безпечних, надійних платформах, на яких немає реклами казино, шахрайських токенів або рекламних акцій, що вводять в оману.
«Безпека бренду має більше значення, ніж люди думають. Якщо історія вашого проекту з’явиться поруч із шахрайським банером, користувачі підсвідомо асоціюватимуть вас із цим світом. Ви не можете створити репутацію в галасливому приміщенні».
Підхід на 360 градусів
Одна з улюблених ілюзій Web3 полягає в тому, що існує єдиний канал або тактика, яка може сприяти сталому зростанню. «Чарівного інструменту не існує», — сказала вона. «Кожен канал має свою роль, розумна частина полягає в тому, щоб знати, як їх поєднати».
Вона описала те, що вона назвала 360-градусним підходом до маркетингу в децентралізованих екосистемах:
- Репутація створена завдяки перевіреним виданням, таким як BeInCrypto, Bloomberg і Forbes.
- Охоплення за допомогою медійної реклами та співпраці з KOL.
- Конверсії за допомогою аірдропів, квестів або гейміфікованої взаємодії.
- Утримання за допомогою CRM, ретаргетингу та постійних точок взаємодії зі спільнотою.
«Маркетинг – це не пряма лінія», – пояснила вона. «Це мережа зв’язків, кожна точка дотику будується на іншій. Коли користувач бачить вашу історію скрізь, від статті до подкасту та допису в спільноті, саме тоді починає формуватися переконання».
Час як стратегічний актив
Мабуть, найбільш протверезний момент настав у третьому сегменті, побудова бренду потребує часу.
«Потрібно від 40 до 70 точок дотику, перш ніж хтось по-справжньому запам’ятає ваш бренд або повірить йому», – сказала Лабюк. «Це місяці постійного впливу, а не тиждень ажіотажу».
Залежно від характеру проєкту та списку спонсорів, ефективний графік починається від трьох до шести місяців до події генерації токенів (TGE), демонструючи активність через хакатони, партнерства, співпрацю зі спільнотою та залучення громадськості. Стиснення всього в кілька днів часто призводить до «маркетингової сліпоти».
“Коли ти поспішаєш, ти кричиш у переповнену кімнату”, – сказала вона. «Можливо, в тренді інший токен, або ваші ідеальні користувачі просто відключені цього тижня. Але якщо ваша історія була видима протягом кількох місяців, ви вже в їхній пам’яті. Так формуються справжні амбасадори».
Це довгострокове бачення також вимагає смирення. «Засновники повинні розглядати маркетинг не як створення хайпу, а як освіту», – додала вона. «Ви навчаєте людей, чому ви існуєте і чому ви важливі. Це не те, що ви можете зробити за одну ніч».
Виступаючи також у якості члена журі ICP Hubs, Алевтина поділилася спостереженнями з оцінки десятків проектів на ранніх стадіях. Багато з них володіють вражаючими технологіями, але їм важко розповісти історію, яка знаходить відгук.
“Блискучого коду недостатньо. Якщо ви не можете пояснити цінність різкою і простою мовою, люди миттєво відключаться».
Найкращі команди, зазначила вона, – це ті, які можуть сформулювати свою місію в одному людському реченні «не жаргоном, не модними словами, а значенням».
Де довіра поєднується з якістю
Окрім видимості, мета полягає в тому, щоб побудувати екосистеми довіри, де якісне висвітлення в ЗМІ підсилює автентичні проекти, а автентичні проєкти збагачують ландшафт довіри галузі.
«BeInCrypto – це не просто публікація історій. Йдеться про їх створення, відповідально, чесно та зі стратегією. Тому що справжні легенди у Web3 народжуються там, де зустрічаються довіра та якість».
В епоху, коли алгоритми можуть посилити все, що завгодно, все ще найважливішою є надійність. А у світі блокчейну, де прозорість – це код, довіра може бути найсильнішою валютою з усіх. BeInCrypto допоміг багатьом Web3-командам успішно застосувати цю стратегію багаторівневої видимості. Щоб ознайомитися з тематичними дослідженнями та реальними прикладами, ви можете зв’язатися з командою партнерства BeInCrypto тут.
