Стратегії маркетингу Web3 для блокчейн-проєктів: Посібник

З огляду на підвищення процентних ставок Федеральною резервною системою США, яке зменшує ліквідність на ринках, фінансування венчурним капіталом проєктів Web3 скорочується. Відповідно, розробники потребують нових джерел фінансування. Рішення? Маркетинг Web3. Якщо ви плануєте розвивати проєкти в умовах ведмежого ринку, вам знадобляться стратегії маркетингу Web3. Цей посібник охоплює вісім ключових стратегій маркетингу Web3 та пояснює їхню важливість для блокчейн-проєктів.

Що таке маркетинг Web3?

Маркетинг web3 просуває та рекламує децентралізовані застосунки (DApps) та продукти або послуги на основі блокчейну. Ця практика має на меті інформувати потенційних користувачів про переваги використання децентралізованих продуктів і послуг та про те, чим вони відрізняються від традиційних вебзастосунків.

Крім того, маркетинг Web3 має на меті підвищення загальної залученості користувачів і використання продуктів у екосистемі Web3. Загалом, реклама Web3 є відносно новою сферою. Оскільки екосистема блокчейну продовжує зростати, маркетинг Web3, імовірно, стане важливим аспектом фінансування децентралізованих технологій.

Чому маркетинг Web3 важливий для блокчейн-проєктів?

Фінансування венчурного капіталу знижується, і тому стає складніше підтримувати інновації. Покращені стратегії для реклами криптовалют є важливими для життєздатності цього новітнього сектора.

Якісні проєкти фактично приречені без стабільного та послідовного джерела капіталу, оскільки інновації є витратними. Минули часи, коли grassroots-проєкти координувалися через чати та фінансувалися самостійно.

Наразі необхідно враховувати юридичні витрати, заробітну плату, аудити та інші аспекти для створення корисних проєктів.

Крім того, хороша стратегія маркетингу web3 є різницею між якісним продуктом без користувачів та менш якісним продуктом з багатьма користувачами. Поширеною проблемою web3 проєктів є те, що ідеї хороші, але не добре просуваються.

Це створює перешкоди для їхнього прийняття. Застій продукту з реальними сценаріями використання є чистим збитком для криптосектору загалом. У цьому контексті зростання одного проєкту сприяє розвитку всіх інших.

Навпаки, існує безліч проєктів з малою або відсутньою корисністю, але з чудовими стратегіями зростання криптоспільноти. Успіх у криптовалютах (і в більшості галузей загалом) не завжди залежить від продукту. Іноді успіх визначається тим, наскільки добре ви продаєте продукт.

Вісім найкращих маркетингових стратегій для Web3

Формування спільноти

Однією з популярних стратегій маркетингу web3, яку криптовалюти запозичили з інших секторів, є побудова спільноти. Побудова спільноти є відмінним засобом для генерації лідів у web3.

Криптоспільноти вийшли за межі віртуального простору, проявляючись у реальному світі у формі конференцій і зустрічей. Якщо ви прагнете створити спільноту навколо вашого проєкту, необхідно виконати кілька кроків.

По-перше, необхідно залучити спільноту: проводьте AMA-сесії (запитай мене про що завгодно), дізнавайтеся імена та розповідайте свою історію. Це допоможе створити особистий зв’язок зі спільнотою.

Власне, розглядайте це як вправу на побудову довіри. Люди частіше підтримують справу, коли довіряють команді. Зосередьтеся на вашій цільовій аудиторії, зокрема, хто вони і що їх цікавить.

Маркетинг у соціальних мережах

Цільова аудиторія є чудовим переходом до наступного пункту — маркетингу в соціальних мережах. Ваша основна аудиторія, ймовірно, знаходиться в соціальних мережах. Міленіали до 35 років частіше володіють криптовалютами, згідно з дослідженням Data Reportal. Показники володіння стабільно знижуються після цього.

Вікові групи, які найчастіше використовують соціальні мережі, становлять 18-34 роки, залежно від платформи. Простіше кажучи, ви повинні бути там, де є люди. Ви можете ще більше розбити статистику володіння криптовалютою та соціальними мережами за країнами. Однак, основний висновок полягає в тому, щоб знати свою аудиторію.

З цієї причини дослідження ринку є вашим другом. Перш ніж зануритися, проведіть невелике дослідження вашої цільової аудиторії та розробіть стратегію. Хоча добре мати онлайн-присутність, ваш продукт може не зацікавити всіх — або не на всіх платформах соціальних мереж.

Усі сайти соціальних мереж мають унікальні демографічні розподіли. Вони відрізняються за національністю, віком, статтю, професією тощо. Дослідження в цій галузі заощадить вам час, зусилля та уникне застою облікових записів.

Маркетинг впливу

Це приводить нас до третьої стратегії маркетингу web3, а саме маркетингу через впливових осіб. Маркетинг через криптовалютних інфлюенсерів є чудовим способом зменшити витрати на залучення клієнтів та підвищити обізнаність про бренд.

Наприклад, ви можете створити бюджет для реклами, розподілити його на кілька платформ і сподіватися на успіх. Однак, якщо ви є стартапом на ранній стадії, ви можете мати обмежений успіх, якщо ваш бюджет обмежений.

Розпорошення ресурсів на кілька сайтів може бути менш ефективним, ніж більш цілеспрямований підхід. Маркетинг через впливових осіб дозволяє використовувати вже існуючу присутність у соціальних мережах, тим самим зменшуючи накладні витрати на маркетинг.

Крім того, співпраця з окремими особами може запропонувати унікальні можливості. Наприклад, якщо у вас обмежений капітал, ви можете запропонувати інфлюенсерам частку в компанії замість готівки.

Ви також можете запропонувати їм нативні токени протоколу. Хоча, це зазвичай викликає скептицизм у аудиторії у світлі недавніх судових позовів щодо промоції FTX знаменитостями.

Контент-маркетинг

Наступний елемент, контент-маркетинг, пов’язаний з другою стратегією маркетингу web3. Контент-маркетинг — це тип маркетингу, який зосереджується на створенні, публікації та розповсюдженні контенту в інтернеті для конкретної аудиторії.

Прикладами медіа контент-маркетингу є розсилка новин web3 маркетингу, подкасти, публікації в соціальних мережах та відео. Контент у соціальних мережах є надзвичайно важливим для залучення користувачів. Загалом, якісний контент кращий за велику кількість контенту.

Меметична культура впливає на поведінку в криптоіндустрії, що є характерним для соціальних мереж. У цьому контексті успішні творці капіталізують на мережевому ефекті. Це популярні танці на TikTok, меми в чатах та гіфи, короткі відео на YouTube та Instagram.

На жаль, середня тривалість уваги знижується. Як наслідок, ви повинні донести свою думку швидко та чітко. Не можна обтяжувати користувача складними думками.

З огляду на це, кінцева мета полягає у збільшенні конверсії, залученні користувачів та підвищенні обізнаності про продукт. Тому контент має бути актуальним, сучасним, залучати відчуття та стимулювати глядача.

Електронний маркетинг

Маркетинг електронною поштою — це тип маркетингу, в якому клієнтів інформують про нові продукти, знижки та інші послуги. Це більш тонкий спосіб навчити вашу аудиторію цінності вашого бренду, м’яко продавати, будувати відносини або підтримувати їхню зацікавленість з часом.

Важливо персоналізувати ваші електронні листи, щоб відрізнити їх від конкурентів та фішингових або спам-листів. Брендинг відіграє важливу роль у цьому сценарії.

Якщо ви хочете побудувати хорошу кампанію з маркетингу електронною поштою, вам потрібно буде:

• Розробити відповідний підпис електронної пошти (ім’я, посада, логотип, заклик до дії, посилання тощо)
• Персоналізувати електронні листи за допомогою злиття поштових розсилок
• Надсилати електронні листи від реальних людей, а не ботів
• Створити електронні листи для подальшого контакту
• Відстежувати результати ваших електронних кампаній
• Створити шаблони для повторного використання
• Надсилати електронні листи у найкращий час

Ця стратегія маркетингу web3 може здатися складною на перший погляд. Проте, багато компаній пропонують такі послуги, як MailChimp. Завдяки популярності електронного маркетингу, ви можете використовувати більшість цих функцій з одного сервісу.

Пошукова оптимізація (SEO)

Інша популярна стратегія маркетингу web3 — це SEO (скорочення від оптимізації для пошукових систем). Оптимізація для пошукових систем — це процес підвищення якості та кількості трафіку з пошукових систем на вебсайт або вебсторінку (наприклад, побудова посилань у криптоіндустрії).

Стратегії SEO можуть зайняти тижні або місяці, щоб дати відчутні результати. Це все про побудову репутації вебсайту або облікового запису в очах пошукової системи. І різні платформи мають різні рекомендації щодо SEO.

Наприклад, хоча вони належать одній компанії, Google SEO відрізняється від YouTube SEO. Так само Instagram SEO відрізняється від Twitter SEO. Кожна платформа встановлює свої власні рекомендовані вказівки щодо того, що їм подобається бачити.

Саме тому деякі платформи зазвичай не схвалюють платних підписників або контент. Платформи потребують способу сортування інформації за релевантним контентом для своїх користувачів. Тому ви повинні продемонструвати певну експертизу, якщо ваша інформація походить з спеціалізованої галузі.

Крім того, вам потрібні релевантні ключові слова та хештеги. Деякі соціальні мережі люблять, коли ви взаємодієте з іншими творцями контенту в тій самій галузі. Все залежить від платформи, для якої ви оптимізуєте. Це може бути складним завданням, тому існують агентства з SEO у криптоіндустрії, які допоможуть у цьому завданні.

Реклама з оплатою за клік (PPC)

Якщо ви збираєтеся розпочати маркетинг, вам слід ознайомитися з рекламою з оплатою за клік (PPC). PPC (наприклад, партнерський маркетинг) — це вид онлайн-цифрового маркетингу, де рекламодавці платять, коли користувачі натискають на їхні оголошення.

Рекламодавці роблять ставки на основі передбачуваної цінності кліку. Зазвичай користувач створює рекламну кампанію та встановлює, скільки він готовий заплатити. Платформа потім пропонує оголошення користувачам з частотою, пропорційною сумі, яку користувач платить.

Зазвичай у вас буде панель керування, пов’язана з вашим обліковим записом, де ви можете відстежувати ваші кліки, коефіцієнт конверсії, статистику користувачів тощо. Google, Amazon і Facebook мають певну форму реклами PPC.

Однак, PPC від Google є маркетингом, що притягує, тоді як PPC від Facebook є маркетингом, що штовхає. Маркетинг, що штовхає, прагне закрити продаж якомога швидше, тоді як маркетинг, що притягує, поступово формує аудиторію, часто з нуля.

Відеомаркетинг

Деякі люди люблять взаємодіяти візуально більше, ніж читати. Тому вам також знадобиться певна форма відеомаркетингу. Як випливає з назви, відеомаркетинг використовує відео для просування бренду, продукту або послуги.

Відео можуть варіюватися від соціальних мереж, YouTube до телевізійних рекламних роликів. Відео, як правило, займають вищі позиції в пошукових запитах, особливо оскільки більше контенту в соціальних мережах переходить до коротких відео.

Відео з інструкціями, відгуками або освітні (наприклад, на дошці) відео — це чудовий спосіб почати. Відео, як правило, виділяються. Тому вони є чудовим способом закарбувати ваш продукт у пам’яті потенційного клієнта.

Тому вам слід інвестувати в якісне програмне забезпечення для редагування відео. Хоча ви можете використовувати деякі інструменти ШІ для створення відеореклами, людський дотик може бути кращим. Якщо тільки у вас не обмежені кошти та час. У будь-якому випадку, робіть те, що вам вигідно.

Брендинг для блокчейн-проєктів

Тепер, коли ви знаєте різні стратегії web3 для маркетингу, вам потрібно дізнатися, що саме просувати. Брендинг є настільки ж важливим, як і продаж продукту, і об’єднує всі маркетингові стратегії.

Бренд — це будь-яке ім’я, термін, дизайн, символ або інша особливість, яка відрізняє товари або послуги одного продавця від товарів або послуг інших продавців. Це може бути що завгодно: від назви вашого вебсайту, назви бізнесу, слогану, історії або логотипу до вибору шрифту чи навіть кольорової теми.

Вам потрібно виділятися. Багато компаній створюють медіакіти для цієї мети. Прескіт — це інша назва для медіакіту. Це збірка маркетингових матеріалів, призначених для інформування журналістів і допомоги у створенні статей. Це написані матеріали або готові збірки маркетингових матеріалів, які використовуються для реклами компанії. У медіакіті ви можете знайти логотип, банер або навіть юридичні висновки.

Лідерство думок у маркетингу блокчейну

Іноді будувати самостійно важко. Не кажучи вже про організацію успішної маркетингової кампанії. Ви можете бути будівельником і бажати займатися лише тим, що знаєте найкраще — будівництвом. Тому вам може знадобитися невелика допомога з маркетингом.

Хоча це відносно нова галузь, існує кілька компаній з маркетингу блокчейну, на які варто звернути увагу. Серед них такі:

• Ninja Promo
• Coinpresso
• Coinzilla
• OMNI Agency
• Let’sTok
• ReBlonde

Інструменти та платформи для маркетингу Web3

Телеграм

Telegram — це безкоштовний, кросплатформний, зашифрований, хмарний і централізований сервіс миттєвих повідомлень, доступний по всьому світу. Це чудове місце для просування вашого продукту.

Багато людей звертаються до Telegram, щоб отримати інформацію, яка є ранньою або не широко доступною. Це також чудовий спосіб створювати групи або спільноти.

Discord

Discord — це соціальна платформа для VoIP (голос через інтернет-протокол) та миттєвих повідомлень. Користувачі можуть спілкуватися в приватних чатах або в рамках спільнот за допомогою голосових дзвінків, відеодзвінків, текстових повідомлень, медіа та файлів. Багато людей зробили кар’єру в web3 завдяки управлінню спільнотами через Discord.

Замість того, щоб засипати своїх колег по спільноті посиланнями, Discord дозволяє розвивати особисті стосунки з ними. Ви можете організовувати дзвінки, проводити обговорення, транслювати живі події та рекламувати свій проєкт.

Твіттер

Twitter — це соціальна мережа, де ви можете публікувати статуси довжиною 140 символів, тобто «твіти». Це чудово підходить для короткого контенту. Crypto Twitter (часто скорочено до CT) зазвичай є місцем, де циркулюють криптоновини. Платформа дозволяє ділитися своїми думками з великою аудиторією і є чудовим місцем для сприяння взаємодії в спільноті.

Reddit

Reddit — це вебсайт для агрегації соціальних новин, оцінки контенту та обговорення. Зареєстровані користувачі публікують контент на сайті, такий як посилання, текстові пости, зображення та відео, які інші користувачі потім оцінюють позитивно або негативно.

Це мережа спільнот, де люди можуть досліджувати свої інтереси, хобі та захоплення. Це також чудове місце для виявлення інформації про майбутні проєкти.

Середній

Medium — це безкоштовна та відкрита онлайн-платформа для публікацій. Вона має високий авторитет домену, що свідчить про довіру до сайту з боку Google та інших пошукових систем. Як результат, ваші статті можуть з’являтися високо в рейтингах Google.

Багато проєктів web3 використовують Medium для оновлень та пояснення, як працюють їхні продукти.

Економіка токенів та маркетинг Web3

Бутстрепінг — це коли підприємець починає бізнес з невеликим капіталом і покладається на кошти, окрім зовнішніх інвестицій. Традиційні стартапи часто стикаються з проблемою бутстрепінгу. Це також стосується криптостартапів. Однак, криптовалюта має унікальну перевагу — сама криптовалюта.

Основними рушійними силами зростання економіки web3 є криптовалютні стимули. Вони створюють умови, необхідні для успішного запуску нових ініціатив. Крім того, вони розширюють можливості та пропонують користувачам безліч шансів багатогранно монетизувати свої інтереси та навички.

Ейрдропи, ICO або попередні продажі — це всі способи створити гайп і фінансувати проєкт. Ви можете рекламувати NFT з ексклюзивними винагородами для ранніх користувачів.

З маркетинговими стратегіями Web3 засновники повинні адаптуватися

Загалом, web3 має потенціал революціонізувати наші взаємодії з інтернетом та ведення бізнесу. З піднесенням блокчейн-технологій та децентралізованих мереж влада повертається до користувачів, і компанії визнають необхідність адаптації.

Однак важливо залишатися в курсі тенденцій поза межами криптовалют. Традиційні технології та фінанси постійно змінюються. Оскільки світ стає більш звичним до криптовалют, виникне потреба у нових стратегіях маркетингу web3. Важливо для бізнесу web3 бути в курсі останніх маркетингових тенденцій та тактик. Це може забезпечити конкурентоспроможність та актуальність їхнього бізнесу в постійно змінюваному цифровому середовищі.

Часті запитання